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撩起顾客的好奇心，引爆顾客的购买欲

添加时间：2023-10-09

一、说话留一半

销售中解答顾客的问题是好事，但是满足顾客的好奇心会大大降低他们的购买欲望，就比如一件新出的商品，这件商品里面有很多新出的黑科技，如果你的顾客都了解了，那么他还需要找你见面购买么？如果顾客对你的产品不产生好奇心，那么他又有什么理由听你的陈诉和讲解？

二、抓住顾客的虚荣心

“你好先生，请问是XXX么？我这边是XXX，我有一个问你想请教你一下，给我十分钟时间可以么？”客户的回答是：“您请说。”这个开场白巧用请教问题引起了顾客的好奇心，而请教他，这就引起了顾客的虚荣心。

三、抓住顾客的求知心

抛出悬念，让顾客好奇，这就是引出顾客的求知心理，顾客常常会被一些有趣而又不知道的事物所吸引，利用这一的话题来我们才会有机会向顾客介绍产品，进而引发顾客的购买欲望。

四、冰山只露一角

一件产品的好处有很多，激发顾客的好奇心只需要我们把产品的一点或几点好处透露给顾客，并告诉他这件产品还有很多好处，这样我们的产品就像诱饵一样勾引着顾客想要知道详情，成功引起顾客的好奇这样才能更快成单。