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“价格太贵了，能便宜点不？”客户这样问应该如何回答？
添加时间：2023-04-28
这是一句最常见的回答，可以说我们做销售的每天都会遇到很多次。对于能提出这种疑问的顾客，大多数内心都是有购买想法的，所以我们尽量在这类顾客身上下一下功夫。
技巧一：不要被顾客的习惯问话吓到
解析：有的顾客不管买什么都会说：“价格贵，能便宜点不？”这句话已经成为他购买产品的口头语了。
话术：“先生，有一句话说得好，一分价钱，一分货，产品质量在这放着呢，所以咱们的价格真的不能再便宜了。”
技巧二：让顾客觉得产品值这个价
解析：这个方法首先我们要对自己的产品有信心，我的产品就值这个价，如果这点信心都没有那顾客也不会认为你的产品值这个价。
技巧：产品的包装，业务的精神面貌，前期产品的塑造再加上我们对产品的信心和专业的话术，这件产品就值这个价。
技巧三：先价值，后价格
解析：销售产品的顺序，介绍自己，介绍产品，介绍公司，最后产品价格
话术：“你好先生，我们的价格确实会感觉高，但是我们家的地理位置是在什么地方的，而且装修是什么样的，提供什么的服务等。“
这样说完会让顾客明白你的产品贵，它有贵的道理，因为产品好啊。
技巧四：不同产品不同价格做比较
解析：不管销售的是什么都会有多个型号，就比如车，同一款车还有不同型号呢，所以拿出两种型号不同的价格来给顾客做比较，如果顾客嫌价格高就给他拿便宜的，一定要给顾客一种一分价钱一分货的感觉。
