关于创业

Entrepreneurship

营销之道

新闻中心

创业辅导

经验分享

政策法规

邦胜动态

营销之道


 

95%的销售,丢单的核心六大原因

添加时间:2024-08-20

 

第一:跟进不够及时,被动的去等客户上门找你,有一句话说的好叫销售不跟踪到头一场空,从这句话中就能看出做销售跟单有多重要,所以想做好销售一定要有一套自己跟进的策略。

 

第二:不懂得深挖客户的痛点,也不知道客户的预算,说白了这两点你都不了解,你就是一个售货员,只要知道产品价格是人都能干,记住销售不是售货员。

 

第三:客户和你讨价还价的时候你先乱阵脚,记住了千万不要老是害怕,老是害怕自己会不会价格报高了,怕客户丢了。

 

那么客户为什么会丢,报价后丢客户最多的原因就是你的产品满足不了他的需求,就比如有的客户需求放在第一点的就是价格要低,质量其次,这时候你价格高了他首先就会把你淘汰掉。

 

 

第四:永不逼单的销售,逼单这东西就是临门一脚,也许客户就差这么一脚,就没成单,你说你闹心不,但是有的销售特别佛系,他业绩在不好也不逼单,他永远放不下那个脸面,不好意思去逼单,有的还不敢逼单。

 

第五:讲解产品不专业,客户抛给你一个问题,然后你就说:“呃,我去问问别人,嗯,这个我不太清楚。”

 

第六:也是最重要的一点,没有信心,没有拿下这个单子的决心了,当你问他,他就说,嗯,我尝试一下,嗯,我不确定这个客户会喜欢我们这个方案,这种唯唯诺诺,自己也没有信心的销售,客户是能感觉出来的,客户想我这跟你成交了,你会不会下个月就辞职了呀?那后面不就没人服务了吗?所以信心是销售的基础,也是根本,没有信心,你学再多的技巧,也是白费。

 

 

 

 
MORE +