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快速成交的（5）种方法，实践证明很管用
添加时间：2024-01-11
技巧一：挫客户痛点
痛点是让客户情愿交钱最快的方法，比如家长都不想让自己的孩子输在起跑线上，所以会尽自己最大的能力去培养自己的孩子，再比如女人都怕老，只要脸上长斑就会想方法去掉，根据不同的年龄段，不同性别在结合自己所卖的产品去研究某一群体的痛点，弱水三千只取一瓢。
技巧二：巧用交易话术
成交过程中不要用疑问句来回问客户，一定要用肯定句。
例如：你问客户，“你好先生喜欢哪套衣服？我给你拿一下试试。”客户看了看没有喜欢的走了。再比如“先生，这套适合您，要来一套么？”客户思考了一下转身走开了。
正确的回答，“先生这套非常符合您的气质，试衣间在那边可以去试试。”直接把衣服递给客户。
“先生这件我帮你打包！现金还是刷卡？”
技巧三：假定成交
假定成交就是只讲成交之后的好处。
例如：直接告诉客户，这件产品买回去之后会为他带来什么好处，如何使用之类的话，并且告诉他我们这边可以提供免费送货服务，您看今天送还是明天，要不就今天送吧！
这个方法主要适用于犹豫不决的客户，没有主见的客户，所以在我们实际销售中一定要清楚的搞清客户的性格。
技巧四：从众法
人都有一个从众心里，国内国外都一样，就比如在一个人很多的广场，当几个人往天上看的时候，周围的人就会也好奇的跟着往上看，这就是从众心里，而这种从众心里也是可以用到我们销售中的。
例如：“您的眼光真好，这款是我们今年的爆款，多次卖断货，早上刚到的货，你要不是今天过来都不一定能买到，
技巧五：快速成交要点
快速成交一定不要和客户提“钱”这个字，更不能提“买”，也不要问客户“要不要”，如果客户有一点意向，直接带着客户去结账。简单粗暴。
