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营销之道

绝对成交话术，都是一些销售高手的经验总结

添加时间：2023-10-14

技巧一：区分购买者和决策者

在我们销售中很多时候面对的并不是一个人，也许是两个，也许是多个，而这个时候我们一定要区分，分清谁才是最后的决策人。方法很简单，购买者我们可以直接去问谁购买，而决策者，一般都是和购买者聊的最多的人。

技巧二：留顾客靠感情，卖产品靠分享

想要把客户留在你这，只购买你的产品，靠的就是感情，即使你的产品再好，你和客户的感情不好，客户也会离开，离开也就代表着无法销售。卖产品靠分享，这个分享可以是别人帮你分享，也可以你编一个故事来分享给顾客。

技巧三：和一线品牌做比较

一线品牌也就是顾客肯定会知道的牌子，当你所销售的牌子顾客并没有听过的时候，我们就拿一线品牌和我们的牌子做对比，这样顾客就会感觉我们的牌子是非常有竞争力的，也会潜意识的把我们的牌子拔高。

技巧四：销售前让顾客了解你们的企业文化

如果顾客不信任你，而他确实是有意向购买的顾客，那么这个时候我们就可以和顾客讲解我们的企业文化，让顾客认可我们的企业，同时也就会认可我们的产品。在实际销售操作中，只要顾客认可一点不管是认可我们自己还是认可企业，只要他认可一点就会认可我们的产品，切记要懂得变通。