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客户说“我在考虑考虑”，七步流程，环环相扣，轻松搞定
添加时间：2022-09-19客户和你说：“我在考虑考虑”“我回家问问家人”“等我老婆来看看”，这些话你肯定非常熟悉吧？那么当客户说这些推脱话的时候，如果你直接放走了他，那他基本很难再回来。
今天我就告诉你专门针对这些推脱话的七步销售流程，环环相扣，用好了绝对很搞定客户直接签单。
第一步：倾听完整的异议
当客户说出这句话的时候，他绝对是有否定你产品理由的，就比如他觉得产品不适合他，家里有等一些不购买的理由，但又不好意思直说，所以才会说一些推脱的话逃离你。
第二步：承认异议
这个时间上有两种人你永远不要去说服他，因为你根本说服不了，一个是客户，一个是女朋友，所以我们要顺着他，让客户知道你和他站在一边，为他分忧，重复异议先重视，快速的拉近彼此的距离。
例如：客户说我想回家和老婆商量商量，那你就说；我理解您想买一件你们两个都会喜欢的产品对吗？
记住客户说的任何一句话，都不要让它掉在地上。
第三步：请求许可再继续
可以和客户说：“我可以问您一个问题吗？”表示完理解后，一定要说这句话，这句话是一个转折，是一个能够改变他思维和想法的转折。
就比如客户说，我可以回家和老婆商量商量吗？你表示完理解之后，说出这句话，就可以把客户从准备回家的想法中拉回来。
第四步：问他，你喜欢它吗？
客户犹豫购买的原因可能有很多种，你说出这话之后，客户很容易就会说出他顾虑的原因，喜欢或者不喜欢，或不喜欢的原因，什么家里有，什么不适合，什么钱不够等。
第五步：解决客户新的疑问
见招拆招，在确保客户还喜欢的前提下，解决客户的所有顾虑和疑问，客户不直接购买肯定是有原因的，肯定是有顾虑的，解决这些原因和顾虑，他肯定会签单。
第六步：向客户询问价格
您觉得价格怎么样？虽然说谈钱伤感情，可做销售怎么可能不谈钱，不过有了前五步做铺垫会变得非常的自然，这时候90%的客户第一回答肯定是价格贵。
最后一步：提升产品价值，转变客户的想法
大多数销售听到客户说贵，肯定会降价或打折，虽然简单可弊端也多，你可以告诉客户我们的价格是非常透明的，而且这件商品卖得也是最好的，然后给他赠送点礼品，如果还不行在降价打折，不过降价打折也要有要求，就比如让客户加你一个微信，让他发一个帮你宣传的朋友圈等。
