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5种场景，5个话术，轻松解决客户各种不买的理由
添加时间：2022-09-07我们做销售除了客户直接拒绝不够买之外，还会遇到客户的各种托词，就比如客户说：“我在看看”“价格太高”“过几天再买”“等有活动的”，这些其实都是客户拒绝你的一些托词。
不过只要客户没有明确拒绝，那么他就有购买的可能，今天我就分享5种场景，对应的5个话术，轻松解决这些客户不买的理由。
第一个：啥也别说了，你最低多少钱能卖？
分析：说出这句话的顾客，恰好说明这名客户就是想买你的产品，而且这名客户也是怕买贵了，并且这名客户也绝对是看了好几家，如果你不能给他一个心中满意的价位，他是绝对不会购买的。
话术技巧：你好先生，价钱不是主要问题，首先我们不是应该先了解一下产品么？我们的产品也分高中低档，看您需要什么价位的，我这也不耽误您多长时间，也就三两分钟，我给您讲解一下，你说你要是不了解，就图个价格买回去用不了，来回跑不是还浪费您的时间么。
第二个：你这个价格太贵了，比别人家还高
分析：客户既然告诉你，你家的产品贵，那就说明他还是比较喜欢你家的产品，潜在意识就是想让你便宜点，毕竟谁都不想买贵了，这是每个客户正常的消费心理，大多数客户说的这句话其实我们并不用太放在心里。
对于这类客户，我们可以利用话术来提升产品的价值，只要产品价值越高，他就会觉得购买的价格越合适。
话术技巧：你好先生，等我先帮你把产品了解透彻之后咱们再谈价格，您看值不值得就完事了，咱们的产品XXXXX（介绍产品）
第三个：我今天先看看，过几天再买
分析：客户既然会这样说，那就说说明这款产品对于客户来说早晚都需要购买的，可能只是现在暂时用不上而已，但只要你放走了他，那么他就很难再回来，而且这类客户也在犹豫买或者不买，所以这类客户我们尽量不要逼单，只有正确引导或者了解客户犹豫的点才好突破。
话术技巧：你好先生咱们是不是还有哪点有疑问啊？咱们好不容易来一次，有啥问题直接和我们就行，毕竟我卖这么多年了，对产品的了解还是比较透彻的，你在开会跑一趟不是浪费时间吗。
第四个：啥时候你们有活动我再买
分析：这类客户也许是通过别的客户介绍过来的，要不他怎么会直接确定你这会有活动呢？所以这类客户我们尽量要维护好留好联系方式。如果怕丢单可以向领导申请走上次的活动，切记不要放跑客户，只要他走了，就很难回来的。
话术技巧：你好先生我们这边每次的活动都是不同的，也许下次的活动还没上次的便宜，咱们是从谁的那里听说我们这边会有活动的啊？虽然上次的活动您没赶上，但您是老客户介绍来的，如果您真的喜欢我这边可以帮助您向我们领导申请一下上次的活动。
第五个：我在对比对比问一问
分析：这类客户就是怕买贵了，做事也比较谨慎，所以对这类客户我们更多的是强调产品的质量和售后服务，而且这类客户只要你放走了，那么他是很难再回来购买的，基本也就凉了，但是这类客户还有一个可以确定的点，就是他肯定会购买这款类型的产品，只是在谁家购买的问题。
话术技巧：你好先生，我们这就是厂家总店了，而且产品的质量绝对没有问题，如果不满意包退包换，所以产品的质量和售后服务绝对，对的起这个价格。
